Glappet mellan vad köpare vill betala och vad säljare hoppas få är nu tydligt i Stockholm. Resultatet? Längre förhandlingar, trögare affärer och större fokus på hårda fakta: driftskostnader, föreningsekonomi och energieffektivitet. För BRF:er och fastighetsägare innebär detta ett läge där struktur och transparens blir konkurrensfördelar.

Innehållsförteckning

Illustrerad scen där en leende fastighetsmäklare skakar hand med ett ungt par framför klassiska Stockholmskvarter, i varm och positiv färgton.

Ett marknadsläge byggt på försiktighet

Den senaste Mäklarinsikt-rapporten (Q4 2025) visar ett stämningsindex på 39 – alltså strax under neutral nivå. Marknaden är kyligare än normalt för säsongen, trots räntesänkningen som borde ge en tydligare skjuts.

Varför händer det?

Köpare ser fortfarande osäkerhet i ekonomin och prioriterar låga boendekostnader och hållbara föreningar. Säljare däremot håller fast vid drömpriser från starkare marknadsperioder.

När gapet mellan förväntningar drar isär får vi ett tydligt effektmått:
Prisfriktionsgapet –3, vilket betyder att köpare generellt bjuder lägre än säljarna hoppas på.

 
 

 

 

Vad innebär prisfriktionsgapet i praktiken?

46 % av mäklarna uppger dessutom längre förhandlingstider, helt i linje med siffrorna.

Vad innebär prisfriktionsgapet i praktiken?

1. Försiktigt sentiment

Stämningsindex 39 bekräftar en fortsatt dämpad marknad i hela Stockholm/Mälardalen.

2. Ökat förväntningsgap

Stämningsindex 39 bekräftar en fortsatt dämpad marknad i hela Stockholm/Mälardalen.

3. Aktiva köparsegment

Barnfamiljer och par som vill byta upp sig är mest aktiva. Det syns särskilt i områden som:

Vad driver marknaden just nu?

Livssituationer står för majoriteten av försäljningarna: separationer, familjeförändringar och flyttbehov. Därefter kommer ekonomiska skäl – ofta kopplat till ökade driftskostnader eller bristande föreningsekonomi.

Köpare värderar:

Detta innebär att BRF:er med tydliga proceser, ekonomisk ordning och energieffektivitet premiumvärderas – trots ett trögt marknadsläge.

 
 

 

 

Case från Stockholm

Case 1: BRF i Sundbyberg

En förening med nyligen uppdaterad underhållsplan och genomförd energiutredning lyckades sälja tre lägenheter snabbare än grannföreningar – trots liknande lägen och avgifter. Resultat: Prisnivån blev 4–6 % högre än i närliggande föreningar.

Case 2: Innerstan – Vasastan

En förening utan dokumenterad energioptimering fick frågor om driftkostnader vid nästan varje visning. En tvåa låg ute i 11 veckor innan försäljning – köparen prutade 7 % p.g.a. osäker energistatus.

Så stärker en BRF sin position i en trög marknad

1: Uppdatera underhållsplanen (minst vartannat år).

2: Genomför energiutredning → minska driftkostnader och öka attraktivitet.

3: Kommunicera föreningens ekonomi tydligt – årsredovisning + nyckeltal.

4: Visa energidata på hemsida/visningar (t.ex. fjärrvärme, förbrukning).

5: Säkerställ fungerande teknisk förvaltning – dokumentation, tillsyn, åtgärder.

6: Förbered underlag för mäklarna – tydlighet = kortare förhandlingar.

Så stärker en BRF sin position i en trög marknad

I en marknad där köpare är mer hänsynsfulla och risken uppfattas högre, blir föreningens professionalism en direkt prisfaktor. Här spelar både teknisk och ekonomisk förvaltning avgörande roller:
När köparen ser att ”föreningen har koll” ökar tryggheten – och det minskar gapet mellan bud och förväntat pris.

Benny Johansson – Projektledare & ägare på Svea Fastighetsförvaltning

Artikeln är framtagen av SVEA Fastighetsförvaltning AB med lång erfarenhet av teknisk och ekonomisk förvaltning för BRF:er i Stockholm och Mälardalen. Artikel inspirerad av Mäklarsamfundet. Vi arbetar dagligen med budget, energioptimering och strategisk rådgivning för stabila och trygga föreningar.

FAQ

1. Varför är bostadsmarknaden trögare än normalt i Stockholm 2025?

Kombinationen av försiktiga köpare, kvarhängande prisförväntningar hos säljare och hög kostnadsmedvetenhet skapar längre processer och större förhandlingar.

2. Vad innebär prisfriktionsgap –3?

Det betyder att köpare i genomsnitt vill betala mindre än vad säljare förväntar sig. Det leder till fler utdragna affärer.

3. Hur kan en BRF bli mer attraktiv i ett trögt marknadsläge?

Genom tydlig ekonomi, uppdaterad underhållsplan, energieffektivisering, dokumenterade driftkostnader och professionell förvaltning.

4. Vilka köpare är mest aktiva?

Barnfamiljer och par som byter upp sig – särskilt i områden med god kollektivtrafik och energieffektiva fastigheter.

5. Hur påverkar räntesänkningen marknaden framåt?

Den kan minska gapet mellan köpare och säljare, men effekten är ännu svag. Föreningar med stabil kostnadsstruktur får snabbast fördel.

Relaterade Artiklar

Ekonomiska förvaltare som är nöjda över sitt arbete i styrelsen

Ekonomisk förvaltning i Stockholm

Ekonomisk förvaltning i bostadsrättsföreningar Varför det är viktigt Ekonomisk förvaltning är en vital del i styrelsearbetet för en bostadsrättsförening. Oavsett om du nyligen blivit ordförande eller är en långvarig medlem av styrelsen, är

Läs Mer »
underhåll i bostadsrätt

Underhållsplan för BRF i Stockholm

Sänk kostnader & undvik överraskningar En välgjord underhållsplan är mer än ett dokument – det är grunden för stabil ekonomi, nöjda medlemmar och trygg drift. För BRF:er i Stockholm innebär det att planera

Läs Mer »
Mäklare säljer ett hus till ett par

Om uppdragsgivarens ångerrätt

Förstå uppdragsgivarens ångerrätt vid mäklaravtal När du ingår ett avtal med en fastighetsmäklare kan det vara bra att känna till vilka rättigheter och skyldigheter som gäller. Här får du en översikt över vad

Läs Mer »

Vill du veta mer?

UC kredit Guld

SVEA FASTIGHETSFÖRVALTNING INGÅR I SAMMA KONCERN

Sjöstadskajen 1, 178 51 - EKERÖ

08 410 400 14 / 070 875 69 70

info@sveafastighetsforvaltning.se

LYCKAT!

Du kan nu stänga detta fönster

Offertförfrågan

Välkommen till Svea fastighetsförvaltning! Vi erbjuder en användarvänlig och optimerad lösning för offertförfrågan inom fastighetsförvaltning för både föreningar och företag.
Genom att fylla i vårt formulär kan du snabbt och smidigt begära en offert anpassad efter dina specifika behov.

Vår erfarna personal kommer att behandla din offertförfrågan noggrant och ge dig en konkurrenskraftig offert inom kort tid.
Tveka inte att skicka en offertförfrågan och ta det första steget mot att få en skräddarsydd lösning för din fastighet. Vi är stolta över att vara din pålitliga partner inom fastighetsförvaltning.

Felanmälan

Vid akuta ärenden är du välkommen att kontakta jouren. Ett ärende är akut om det innebär risk för skada på egendom eller person. Om felet inte är akut och kan hanteras som felanmälan rekommenderar vi att ni kontaktar felanmälan vardagar 07-16. Observera att ärenden på jourtid debiteras extra.

Vill du anmäla att något är trasigt eller ur funktion i allmänna utrymmen? Ring oss vardagar mellan 08-16. Är du bostadsrättsinnehavare kan du också anlita oss för att arbeten i din lägenhet men då debiteras du och inte din förening/hyresvärd.

Felanmälan vardagar: 08:00 – 16:00

08 – 410 409 15

Jourtelefon alla dagar 16:00-08:00

08 – 400 209 84